2016 終於要結束的感覺!

這一篇本來不是打算放在年末發的,只是存在草稿裡面有快一年之久了,最後決定就當作 2016 的回顧好了,每隔一段時間總是有新的事情發生讓我想要補充,在 2016 年,從世界到台灣,再到我的身旁一直到我自己本身,發生了好多的事情,族繁不及備載,這真的是一段讓我很同時感到很開心也很難過的一段旅程。

百變怪之旅

百變怪貼紙首頁圖

百變怪貼紙一年多沒更新的首頁圖,感謝一開始相信我們的朋友,願意試用我們的服務以及提供圖檔做為宣傳

上半年真的很感謝Roy, Labrada, 曉柔給我很棒的百變怪之旅。

一切就是從三個屁孩自以為能做點什麼改變世界,於是有了「嗨,我們是野生叢林股份有限公司」這樣的一個故事,一段時間我們最常被問的一個問題就是「最近公司怎麼樣/還好嗎/順利嗎/...?」,誠實的說我們也都是罐頭回答「還ok/還不錯/最近收入有成長/...」XDD,不過其實好幾個夜晚在辦公室裡,常常需要經過偶爾會出現老鼠的神秘巷子,還有我絕對不吃的不洗手蔥抓餅攤,到了一家有一個每次都在搭訕女客人的店員的小七,買了一些啤酒後回到辦公室埋頭深鎖的繼續想著公司的下一步。

2015

2015(請點)我們的服務就這樣開張了!

2016 其實應該是可以貼滿(然後再多貼他媽的一面牆),但辦公室可能需要退租了,所以沒有繼續了QQ

儘管煩惱了好多的事情,經過了好多的事情,不過這一年半的旅程,我們四個人其實完成了不少事情!半年內,Google「貼紙」這個關鍵字百變怪貼紙 我們會出現在第一名,而且沒有靠任何關鍵字廣告!(發文前再看居然掉到了第二名了...QQ),我們的印製量,也接近百萬張了,下次在台灣收到品質很好的貼紙不用懷疑一定是來自百變怪貼紙^^

一開始想要讓全台灣前幾知名的插畫家也印我們家的貼紙,我們也辦到了!(雖然是跟新北市政府的合作)

不加班、不熬夜的工作準則,在 2016 年我們也因為要參加在台大的同人展,試著開拓我們從來沒有接觸的客群,也是第一次去實體通路(在這之前跟本鍵盤創業家XD),三個創辦人有了第一次一起加班到凌晨的經驗!(懷念東區的田不辣,雖然每次點一點都很貴...)

這次的經驗體會到,自己的產品再好,要賣給客人還是非常困難的事情,沒有客人在乎你是誰的,雖然我們主要的策略是,讓現場有擺攤的人,想辦法變成我們未來的客戶,也有很多人有印貼紙,去問問他們對於貼紙的各種想法,可是在展場的第一天,人潮很多,但我們只賣出了十份左右的貼紙。

台大同人展

回想起來,百變怪之旅不只是學到了很多商業上的道理,更重要的是自己切身的經驗,我想再分享一次 Roy 的某篇動態,也順便推薦一本書,這些心得我們都非常的有感覺,很多地方都是有深深的反應在我們開發百變怪貼紙這項產品時。

<師父 - 那些我在課堂外學會的本事> 中文終於再版了。儘管幾個月前已經用 Kindle 看完7成英文版了,今天利用放自己假一天再重頭把中文版看一次,非常推薦給做 Business 的朋友一讀。
心得:

  1. 毛利率很重要:Business 的本質就是賺錢,賺錢的本質就是淨利,營業額只是浮雲。當盲目追求營業額而忽略毛利率時資本會變越少,因為隱藏的成本也會提高。

  2. Spending time on high margin customer:承上,當能用越少的成本獲得一樣的淨利時,手上的現金才會增加。將時間及精力投資在這些 high margin 的客戶上才能真正賺錢。

  3. 動手寫下各項數字:電腦軟體在發達也比不上紙筆帶給人的感覺。動手計算每週、每個月的各項數字,產生的報表才不會是抽象的數字。

  4. 養成定期漲價的習慣:漲價是維持長期競爭力的方法。不是任意的漲,而是定期檢視成本及毛利率的變化調整。一次漲齊可能會趕跑一堆客人。

  5. 活得越久,越有可能登上高峰。

雖然我暫時離開了這裡,但這裡的種種都是我最珍貴的回憶

美國留學

來到美國有很多新的想法新的體悟

但讓我富堅吧!